Hur använder man Influencer marketing i sin säljstrategi | Guide

Att bygga varumärken med influencers är absolut lika viktigt som att använda Google Adwords till att skapa lojala kunder från personer som söker efter dina produkter på nätet. Problemet är att alla inte förstår detta än. Faktum är att många reklamare fortfarande tänker att influencer-marknadsföring är intressant och att det är något som alla sysslar med. Däremot är de inte lika övertygade om det passar deras varumärken och är osäkra på hur man kan mäta resultat.

Känner du igen dig i det påstående? Då kan följande artikel vara till stor hjälp för dig och ditt varumärkes marknadsföring.

Först och främst måste du sätta ett tydligt mål för din kampanj

Person som sitter vid en dator och skickar iväg kommunikation till en grupp människor med mobiler

Innan jag börjar gå igenom olika sätt man kan nå framgång med sina influencer marketing-kampanjer måste du svara på en fråga. Vad är det huvudsakliga målet med din kampanj?

Det krävs mycket tid, energi och pengar att skapa ett varumärke. Är du säker på att du inte hellre vill fokusera på konvertering och försöka hitta nya kunder? Innan du sätter igång är det viktigt att du vet vart ditt varumärke befinner sig just nu.

Influencer marketing i säljtratten

Generellt sett kan man använda influencers i säljtrattens alla nivåer och om du lyckas eller inte hänger helt och håller på hur starkt ditt varumärke är. Har du redan ett välkänt varumärke? Grymt! Då behöver det inte vara så svårt att använda influencers till att hitta nya kunder med hög konvertering. Försöker du etablera dig på en ny marknad? Då kan det vara bättre att fokusera på att skapa brand awareness och lojalitet.

Visualisering av hur säljtratten AIDA ser ut

Bygg brand-awareness med influencers

Är din plan att använda influencer-marknadsföring för branding? Driver du ett varumärke som endast säljer produkter i butiker? Perfekt! Då kan influencer-marknadsföring vara enormt effektivt både när det gäller brand awareness och ett ökat intresse. Låt influencers testa, betygsätta och rekommendera dina produkter för sina följare. Kom ihåg att branding handlar om att fånga eventuella kunders uppmärksamhet och sedan hålla engagemanget uppe - vilket influencer marketing är perfekt för. Denna sortens marknadsföring är dessutom ett kul sätt att låta “vanliga personer” vara kreativa med dina produkter.

Öka engagemang och lojalitet

Vad är lojalitet för varumärken? För mig innebär det att man har lojala kunder som ofta interagerar med varumärket och som har ett genuint intresse i att följa varumärkets utveckling. Tyvärr är detta något som många varumärken misslyckas med. Istället för att fokusera på branding lägger de all vikt på att öka konvertering. Lyssna på oss när vi säger att det är smart att använda influencers till att stärka ett varumärke position på marknaden och öka kundernas lojalitet. Enligt flera studier är kunder 92% mer mottagliga till rekommendationer från andra personer jämfört med traditionell marknadsföring.

Influencers kan även användas till att göra ditt varumärke roligare. Du kan till exempel utveckla en strategi där du publicerar influencer-content dagligen och låter influencers anordna tävlingar där följare kan vinna produkter genom att kommentera eller tagga andra. Tävlingar kan också används till att få följare att skapa sitt eget content med dina produkter. En annan populär metod är att använda EN hashtag och lägga upp utvalda följares material på din profil.

Ökad konvertering med hjälp av influencers

Naturligtvis är influencer marketing ett effektivt verktyg för den som vill öka konvertering men som sagt krävs det ett starkt varumärke om man vill lyckas. Skulle det visa sig att ditt varumärke är starkt nog för att börja fokusera på konvertering, rekommenderar vi att du använder unika länkar för varje influencer och rabattkoder för begränsade erbjudanden. Man kan har erbjudande utan rabatter fast risken är hög att det har en negativ inverkan på ens konvertering.

Jag tar gärna emot feedback på denna artikel! Berätta vad du tycker i kommentarerna eller tagga en vän som du tror kan gilla artikeln. Tveka inte att höra av dig med frågor på viktor.stromberg@beatly.com

Ha en bra dag och glöm inte att du är unik!

Photo by Godisable Jacob from Pexels

Viktor Strömberg

Relaterade poster