Gymshark, PrettyLittleThing och NA-KD: Tre varumärken som använt influencer marketing och uppnått makalösa resultat

Idag pratas det mycket om sociala medier och att influencer marketing är framtiden för varumärken. Däremot är det inte lika ofta som man får höra om de företag och varumärken som faktiskt lyckats på sociala medier. Därför tänkte vi dela med oss av tre varumärken som inte bara lyckats på sociala medier utan har upplevt makalösa framgångar tack vare grymma strategier gällande influencer marketing.

1. Gymshark

Gymshark är ett företag från Storbritannien som säljer fitnesskläder och som är ett perfekt exempel på hur man utnyttjar sociala medier för tillväxt, försäljning och branding. Precis som så många varumärken innan startades Gymshark av ett gäng vänner i ett garage eftersom de själva hade svårt att hitta gymkläder som de gillade. Det dröjde inte länge innan deras hemmagjorda gymkläder började få uppmärksamhet på det lokala gymmet och man insåg snabbt att kläderna hade potential för något större. Vid det här laget var grundaren Ben Francis blott 19 år gammal och han bestämde sig för att följa en strategi som han ansåg var bäst; kontakta fitness-influencers som han själv såg upp till. Det skulle snart visa sig vara ett smart drag och innan Francis visste ordet av började Gymshark ta fart.

En kombination av stilrena och tidsenliga gymkläder i pastellfärger, tighta passformer och låga priser resulterade i att Gymshark snabbt blev populära på Instagram. Än idag förblir priset ett av varumärkets främsta fördelar då deras dyraste plagg kostar $80 (cirka 750 kr) vilket är mindre än många konkurrenters billigaste plagg. Gymshark är nu så pass stora att sannolikheten är stor att du sett en av dina favorit influencers eller någon av världens största kändisar bära märket. Varumärket har redan nått en punkt där marknadsföringen är självgående och man skulle kunna sluta anställa fler influencers.

Hur är resultaten från Gymsharks strategi? Låt oss ta en titt. Sedan 2012 då företaget grundades har man lyckats attrahera mer än 5 miljoner följare på tre separata Instagram-konton och hundratusentals följare på andra sociala nätverk. Tilläggningsvis är Gymshark tillgängligt på nätet i 131 länder och år 2016 utsågs man till det snabbast växande företaget i Storbritannien. Inte dåligt för ett fitness-varumärke som startades i ett garage av en 19-årig app-utvecklare.

2. PrettyLittleThing

PrettyLittleThing är en nätbutik som säljer kläder för unga kvinnor i åldern 15-35 och när det kommer till att växa snabbt på sociala medier så är det få som kan mäta sig med denna framgångshistoria. År 2012 började bröderna Umar Kaman och Adam Kaman sälja accessoarer under namnet PrettyLittleThing och 7 år senare är man ett internationellt erkänt modevarumärke med flera stora kändisar som ambassadörer. Dessutom säljer man mer än bara accessoarer och deras klädesplagg har vuxit till att bli ett global fenomen. Enligt grundaren Umar Kaman är vägen till deras framgång att man lyckats knyta meningsfulla relationer med internationella kändisar och det råder ingen tvivel om att man lyckats med det.

Sedan starten 2012 har influencers och kändisar som Miley Cyrus, Rita Ora och Nikki Minaj, för att nämna ett par, alla burit PrettyLittleThings kläder och försäljningen ökar drastiskt på en årlig basis. I slutet på 2018 lanserade man en ny kollektion och en julkampanj med supermodellen Hailey Bieber (före detta Baldwin) som ansiktet utåt. Under 2016 när man arbetade med att expandera från den brittiska marknaden till USA lyckades PrettyLittleThing förhandla med ingen mindre än Kylie Jenner till att representera varumärket och anordna en lanseringsfest för deras nya flaggskeppsbutik i Los Angeles.

Och frågan kvarstår; vilka resultat har man uppnått med denna influencer marketing-strategi?
År 2017 köptes PrettyLittleThing av Boohoo för ett mångmiljonbelopp och idag kan man skryta med över 10 miljoner följare på Instagram. Som om inte det var nog har man rapporterat årliga intäkter på över 300 miljoner pund samt blivit krönt till det snabbast växande modeföretaget på nätet.

3. NA-KD

I vår jakt på varumärken som kan tacka en aggressiv och välplanerad strategi på sociala medier för sina framgångar sticker svenska NA-KD ut. NA-KD grundades i Sverige år 2015 och på mindre än 4 år har man vuxit till ett internationellt modevarumärke som tagit industrin med storm. Med det sagt skiljer sig NA-KDs strategi från de andra två företagen på listan, så låt oss kika på det.
Istället för att låta enorma influences och kändisar marknadsföra varumärket har NA-KD fokuserat på micro- till mid-influencers med högt engagemang. I en intervju förklarade Creative Marketing Manager Ivana Vrbenski grunden till deras strategi så här:

“En gång inledde vi ett samarbete med en amerikansk influencer som hade 1,6 miljoner följare - till vår stora överraskning levererade hon inga resultat. Senare kontaktade vi en söt tysk influencer med cirka 350 000 följare och under de första 24 timmarna genererade hon ett löjligt stort antal försäljningar. Vi blev helt tagna av resultaten och i slutändan visade det att pålitlighet och engagemang är nyckeln till framgång för influencers.”

I våra ögon bekräftar Ivana något som många branch-experter redan är medvetna om, att högt engagemang många gånger är viktigare än antalet följare när det kommer till influencer marketing. Imponerande nog har NA-KD:s strategi på sociala medier resulterat i ett maskineri som nästintill är självgående. Till en början la NA-KD ner mycket tid på att bjuda in influencers och dela ut gratisprodukter, men det krävs inte längre. Istället använder influencers själva hashtagen #nakdfashion för att få varumärkets uppmärksamhet i hopp om ett samarbete, som vi nämnde tidigare har NA-KD:s väl utförda strategi med micro-influencers verkligen lyckats.

På mindre än fyra år har NA-KD utsetts till ett av de 20 snabbast växande företagen i Europa samt kvalificerat för fjärdeplatsen över de största modevarumärkena på Instagram och YouTube i Europa efter Zara, Dior och Calzedonia. Med sina 2 miljoner följare på Instagram är man dessutom det största svenska varumärket av sitt slag på plattformen.

Sammanfattning

Baserat på vår granskning av dessa tre företag är det ett par saker andra varumärken bör ta till sig.

Först och främst är det tydligt hur viktig en bra och stabil strategi är fast det innebär verkligen inte att man måste följa i andra varumärkens fotspår. Faktum är att de tre varumärkena vi pratat om använt tre väldigt olika strategier för att uppnå liknande resultat.

  • Gymshark fokuserade på att anställa och inspirerar med influencers som grundarna själva såg upp till, oavsett hur stora eller små de var.
  • PrettyLittleThing använde sig av en mer traditionell influencer marketing-strategi där man kontaktade kändisar och influencers med massvis av följare.
  • NA-KD å andra sidan valde en mer modern lösning där man fokuserade på micro-influencers och där engagemang var viktigare än antal följare. I sin tur resulterade detta i en självdrivande marknadsföringsmaskin som fortsätter driva fram fantastiska resultat.

Photo by Nathan Cowley from Pexels

Sofia Kumpumäki

Relaterade poster