Hur lyckas man med influencer marketing?

Är influencer marketing nytt för dig? Har du planer på att starta din första kampanj på Instagram? Då är sannolikheten hög att du har frågor och bekymmer om hur man sätter igång. Lyckligtvis är det varken märkligt eller särskilda ovanligt - faktum är att du är långt ifrån ensam.

Som en av de ledande verksamheterna inom influencer marketing i Norden får vi konstant frågor gällande betalda samarbeten och det var där idén till detta inlägget föddes. Nedan kommer vi erbjuda detaljerade svar på några av de vanligaste frågorna som vi får från varumärken gällande influencer marketing. Vår målsättning är att hjälpa dig med förberedelserna inför din första kampanj så att du kan uppnå de mål har. Se detta som din grundläggande guide till allt som berör marknadsföring på sociala medier.

Men först…

Innan vi dyker in i detaljerna kring influencer marketing vill vi klargöra något. Även om man kan driva kampanjer på i princip alla sociala medieplattformar är Instagram den plattform som är mest populära och även mest effektivt, därför kommer vi fokusera dagens inlägg på marknadsföring på Instagram. Med det sagt kan många av strategierna och tipsen som vi kommer diskutera användas på andra plattformar och många av de regler och lagar vi nämner gäller för alla oavsett vilken plattform som används. Vår poäng är att vi kommer fokusera på Instagram men att du använda följande information för all din influencer marketing.

Komma i kontakt med influencers - hur går man tillväga?

Det största bekymret som varumärken har när de börjar med influencer marketing är att komma i kontakt med influencers. Vid första anblick kan det verka överväldigande och tidskrävande – vilket det förvisso kan vara – men om du har erfarenhet från att anställa annan personal är det inte hela världen. Idag finns det två olika metoder du kan använda för att hitta och anställa influencers.

1. Gör det på egen hand

Traditionellt sett hittar varumärken influencers på egen hand genom att söka på den plattform de är intresserad av att använda; i detta fall Instagram. Låt oss säga att du driver ett modeföretag och du har en ny vårkollektion som du vill marknadsföra på Instagram. Då är din uppgift att hitta influencers som är aktiva på plattformen och som kan representera ditt varumärke. Fast det är lättare sagt än gjort. Du måste nämligen bestämma vilken sorts influencer du är intresserad av och förstå skillnaden mellan olika sorters influencers. Exempelvis kan du välja att fokusera på stora influencers med många följare och ett matchande högt pris, eller så fokuserar du på så kallade micro-influencers med färre följare och ett bättre pris.

Det finns fördelar med båda typerna av influencers men i de allra flesta fall är det rekommenderat att använda flera micro-influencers än en eller två stora influencers. Anledning till detta är att antalet följare inte spelar så stor roll när det kommer till att marknadsföra produkter, istället är det viktigare att granska hur engagerande en influencers följare är, dvs. hur många likes, kommentarer och delningar de får per inlägg jämfört med antalet följare. I nästan alla fall har micro-influencers betydligt mycket högre engagemang än stora influencers och därför levererar de även bäst resultat.

Du kan kika på vår guide om micro-influencers för mer information och exempel på hur och varför du bör använda dem.

I jakten på influencers vill du även granska vilka varumärken de arbetat med förut för att bilda dig en uppfattning om hur väl de presterar professionellt, samt om de har en nära relation med dina konkurrenter (och i så fall bör undvika). Efter att du samlat ihop en lista med influencers som du kan tänka dig arbeta med är det dags att kontakta dem gällande ditt projekt. Du kan förvänta dig att en del kommer tacka nej och att vissa kommer visa sig olämpliga för dina planer. Många gånger kommer du behöva gå tillbaka hitta ännu fler influencers att kontakta. Som du säkert förstår krävs det mycket tid och arbete att hitta och anställa bra influencers vilket är anledning till varför vi rekommenderar metod två. Överväg dessutom att de flesta varumärken idag anställer 10 eller fler influencers per kampanj så förstår du hur snabbt arbetet kan bli överväldigande.

Kontakta influencers

Därefter kommer steget när du ska kontakta dem och presentera samarbetsförslag och då är det lätt att få skrivkramp. Hur formulerar man sig på bästa sätt som inte är alltför långt men där man väcker intresse och får med det viktigaste? Vi har ett tidigare blogginlägg där vi går igenom de olika stegen och vad du ska tänka på när du formulerar ditt mail. Det kan kännas svårt i början men när du väl fått känn på hur det ska se ut och även fått respons på det så kommer det gå lätt! Det som bör besvaras i det mail är följande;

  • Vilket företag är ni och vad erbjuder ni för produkt eller tjänst?
  • Motivera varför ni vill samarbeta med just denna influencer?
  • Vad är syftet med samarbetet, vad vill ni influencer ska pusha för? Är det en speciell kampanj, lansering av ny produkt eller är det varumärkesbyggande som är huvudmålet.
  • Vilken eller vilka av influencers kanaler är ni intresserade av att samarbeta på? Instagram, Youtube, blogg etc.
  • Hur lång period och omfattning vill ni samarbeta? Hur många publiceringar ska göras, under vilken period där långsiktighet är att föredra och oftast mest uppskattat. 
  • Vilken tid tänker ni er att publiceringarna ska gå live? Är det om en månad eller längre tid, framförhållning är alltid bäst då influencers ofta är bokade på flera samarbeten samtidigt och är måna om att inte posta för många samtidigt.
  • Kommer det finnas rabattkod och hur kommer länkningen gå till? Kommer ni vilja länka eller bara använda rabattkod för mätning av trafik, var tydlig med vad ni vill i ett tidigt skede.
  • Vilken ersättning är ni villiga att erbjuda? Antingen erbjuder ni en summa eller frågar vad influencern skulle önska för ersättning för upplägget, extra viktigt att ni är tydliga om hela samarbetet och vad som önskas.

2. Använd ett influencer-nätverk

Istället för att slösa tid på att själva leta efter och hitta influencers att arbeta med samtidigt som risken att du anställer influencers som inte leverera de resultat du förväntar dig, kan du be om hjälp från proffsen.

Beatly är ett av de ledande nätverken för influencer marketing i Sverige och din lösning på ovanstående uppgift. Genom att erbjuda en kombination av ett automatiserat och datadrivet system och ett erfaret team kan vi hjälpa dig utveckla och utföra en marknadsföringsstrategi med presterande influencers. Allt du behöver för att sätta igång med vårt system är en strategi och ett mål - något som vårt team kan hjälpa dig med att utforma. Förutom att spara dig många dagars arbete hjälper vårt nätverk till att maximera dina möjligheter samt undvika några av de vanligaste misstagen som varumärken begår i början. Som om inte det var nog hanterar vi allt från kontrakt till betalningar och datainsamling så att du kan luta dig tillbaka och fokusera på andra viktigare uppgifter.

Hur gör man ett betalt samarbete på Instagram?

Ett betalt samarbete på Instagram är precis vad det låter som, det vill säga ett samarbete där ett varumärken betalar en influencer för att marknadsföra och rekommendera deras produkter och/eller tjänster. Det är varumärkets uppgift att tillhandahålla influencers med ett mål samt riktlinjer om vad det är de förväntar sig, samt tillgång till produkten de vill sälja. Det är även deras uppgift att betala influencer, antingen per samarbete eller per publicering. Eftersom influencer marketing är reklam finns det en rad olika regler som både du och dina influencers måste följa, fast vi pratar mer om det längre ner i inlägget.

För ett par år sedan lanserade Instagram en funktion som gör det lättare att utföra betalda samarbeten på deras platform. Funktionen ser till att alla dina betalda samarbeten drivs i enlighet med gällande lagar så att det inte råder någon tvivel för användare om att det är betalda samarbeten det rör sig om. För att få tillgång till deras funktion så krävs det att ens Instagram-konto är verifierat.

Observera: Ett betalt samarbete kan inkludera mer än bara inlägg på Instagram. Det kan exempelvis röra sig om blogginlägg och inlägg på andra plattformar, däribland Snapchat, Twitter och Facebook. I vissa fall kan det även involvera att influencers tar över ditt Instagram-konto för att marknadsföra direkt till dina följare.

Möjligheterna är många och det är bara din fantasi som sätter gränser!

Allt du behöver veta om sponsrade inlägg på Instagram

Sponsrade inlägg på Instagram går hand i hand med betalda samarbeten. När ett varumärke betalar en influencer för att marknadsföra dem är de inlägg som influencer lägger upp sponsrade inlägg. Kort sagt innebär det att influencern får betalat (blir sponsrad) för sina inlägg på Instagram.

På grund av både svenska och internationella reklamlagar är det viktigt att alla sponsrade inlägg markeras, även om det är influencerns ansvar att markera inläggen är det viktigt att du kontrollerar att alla regler följs.

Regler för samarbeten på Instagram

Som vi nämnt regleras influencer-branschen av strikta regelverk både internationellt och nationellt och det är viktigt att du förstår dem så att du kan följa dem. Som tur är reglerna enkla att förstå och snarlika de som gäller för andra typer av marknadsföring. Kort sagt måste alla sponsrade och betalad inlägg och samarbeten på Instagram markeras, så det är tydligt för följarna att det är reklam de kommer exponeras för.

Ansvaret ligger både på annonsör och influencer att marknadsföringslagen följs om annonsmärkning på betalda samarbeten. Antingen använder man sig av Instagrams annonsmärkningsverktyg som vi tidigare nämnde och har influencern inte tillgång till den funktionen så ska de skriva ut i början av sin bildtext, där det framgår klart och tydligt att det är ett samarbete "I samarbete med X", "I betalt samarbete med X" eller "Sponsrat inlägg med X". Det samma gäller för videos på tex. Youtube där det ska framgå tydligt i videon att det är ett samarbete.

Hos Reklamombudsmannen finns det rekommendationer för dig som arbetar med pr och sociala medier samt ICC:s regler . Skulle du bryta mot reglerna kan både du och influencers drabbas av kostsamma juridiska svårigheter.

Låt oss sammanfatta

För att lyckas med influencer marketing behöver du en plan, en strategi och en bra förståelse för hur industrin fungerar och vad som krävs av dig. Att driva en kampanj på Instagram utan en plan och rätt influencers är ett säkert sätt att misslyckas och därför råder vi dig att förbereda ordentligt. Förhoppningsvis har vår guide svarat på dina frågor gällande influencer marketing och att du nu känner dig redo för din första kampanj.

Skulle du trots det fortfarande ha frågor kan du alltid kontakta oss. Vårt team står redo att hjälpa dig och tack vare deras långa erfarenhet från branschen kan de hjälpa dig utforma en strategi som fungerar. Dessutom har vi skrivit flera detaljerade inlägg om relevanta ämnen här på bloggen där du kan lära dig ännu mer om industrin.

Photo by Lola Russian from Pexels

Sofia Kumpumäki

Relaterade poster