Vad kostar influencer marketing?

Det är av yttersta vikt att både varumärken och influencers vet hur mycket de ska betala respektive ta betalt för samarbeten på social medier. Problemet är att de ofta är lättare sagt än gjort.

Faktum är att prissättning och kostnad är ett av de problem som de flesta varumärken och influencers stöter på när de ger sig in på marknaden. Influencers kan ta allt från någon tusenlapp per inlägg upp till flera miljoner, och variationen gör inte saken lättare.

Under mina år inom branschen har jag lärt mig ett par saker när det kommer till de faktorer som påverkar priset för marknadsföring på sociala medier, och idag tänkte jag dela med mig av några tips. Dessutom kommer vi ta en titt på vad olika plattformar kostar samt vad några av Sveriges och världens ledande influencers tar för ett inlägg.

Så låt oss gå rakt på sak och ta en närmare titt på vad influencer-marknadsföring ska kosta.

Hur fungerar prissättning inom influencer-marknadsföring?

Som du säkert misstänkt finns det en lång rad med faktorer som påverkar hur mycket en influencer kostar per inlägg.

För det första innebär olika plattformar med olika priser vilket jag snart kommer gå in på i detalj. Förutom det kostar olika kategorier mer än andra, beroende på utbud och efterfrågan.

Tilläggningsvis kostar olika sorters content olika mycket och vilken sorts kampanj och vilken omfattning sen har påverkar också priset. Exempelvis kostar ett långsiktigt samarbete som sträcker sig över ett par veckor eller månader ofta mindre per inlägg än vad ett enskilt inlägg kostar.

Utöver det finns det traditionellt sett två olika sätt för influencers att ta betalt. Till en början betalade varumärken influencers enbart baserat på antalet följare de hade och därmed på deras potentiella reach.

På sistone har det blivit alltmer vanligt att varumärken betalar baserat på en influencers engagemang. Därför har saker som ROI och CPE blivit viktigare, och det är micro-influencers som driver denna utvecklingen framåt.

Låt mig förklara bättre.

För ett par år sedan hade man en “industristandard” i USA (priserna har alltid varit lägre i Sverige) där varumärken betalade cirka 1 000 dollar (10 000 kr) per 100 000 följare med möjlighet att förhandla.

I samband med att branschen utvecklats har också prissättningen börjat variera allt mer då både influencers själva och företagen kollar på långt många fler faktorer än antalet följare. En influencer med exempelvis starkt varumärke, högt engagemang, hög nationell räckvidd eller tidigare bra konverteringsdata kan du förvänta dig att betala bra mycket mer än ovan angiven standard för.

Betala för influencer-marknadsföring

Som du kan se ovan har det blivit mer och mer komplicerat att ta betalt för marknadsföring på sociala medier. Faktum är att det idag är mer av en konstform än vetenskap att hitta rätt pris.

Det innebär att du som representerar ett varumärke måste vara väl förberedd och medveten om vad du förväntar dig gällande ROI, engagemang, klick, osv.

Jag råder dig även till att välja ett av två följande prissättningssystem för att underlätta för dig själv.

1. Betala baserat på antalet följare

Om du ska arbeta med stora influencers som har hundratusentals följare är det vanligast att man fortfarande betalar per följare. Fördelen med detta är att erfarna influencers redan vet hur mycket de är värda och vad de tar betalt för olika sorters inlägg. Med andra ord sätter influencers priset och din uppgift är att försöka förhandla. Om du har en produkt som bara finns på en eller ett fåtal marknaden så var väldigt vaksam på vad CPM-priset hamnar på om du räknar på den nationella räckvidden influencern har. Du vill inte betala stora summor för irrelevanta följare, så be gärna om demografidata från influencern om det handlar om större investeringar.

2. Betala baserat på engagemang

Alternativt kan du betala baserat på engagemang vilket är lite knepigare och ofta använt för mindre influencers.

Ska du betala en influencer baserat på deras engagemang måste du granska flera faktorer. Exempelvis behöver du kika på hur hög deras “engagement rate”. Det är inte alltid så att högt engagemang = bra resultat, men de med högt engagemang har helt klart ofta mer aktiva följare och ett starkt inflytande på dessa. Ett tips är också att kolla mycket på antalet kommentarer och inte bara likes, då kommentarer ofta är en ännu bättre indikation på att följarna är engagerade. Var nog med att kolla på att de kommentarer som finns är genuina och inte fejk. Ta dock i beaktning att olika kategorier skiljer sig åt i snittengagemang. Många inom inredning kan ex ha en ganska låg ER men prestera bra, medan modeinfluencers med ung följarskara ofta har högt engagemang men inte driver så mycket konvertering i slutänden.

I likhet med mer traditionell marknadsföring på nätet kommer du även behöva förutspå vad du tror att CPM (kostnad per tusen intryck) bör vara. CPC eller kostnad per klick är ett annat sätt att betala för samarbeten, fast de flesta influencers föredrar att sätta priset först eftersom deras arbete blir lika stort oavsett resultatet.

Content påverkar priset

Utöver de ganska uppenbara faktorerna jag nämnt ovan, har även nivån på det content du önskar se en inverkan på priset. Detta beror givetvis framför allt på hur mycket influencern i fråga behöver arbeta för ett inlägg. En influencer är ett helt produktionsteam i ett och står för kreativ idé, styling, foto eller filmning, redigering, copy och sen slutligen exponering.

Det ska med andra ord kosta att anställa influencers, de utför ett arbete för er - och dom är proffs på vad de gör och vet vad som fungerar hos sina följare målgruppen och de facto din målgrupp.

Den största skillnaden mellan traditionell marknadsföring och influencer marketing är influencers expertis och specifika följare vilket, i slutändan, är vad du betalar för.

Med andra ord rekommenderar jag att du låter influencers skapa sitt content baserat på dina önskemål och riktlinjer, men utan regler och sträva tyglar. De vet vad som går hem hos din målgrupp, och den expertisen är en del av vad du betalar för.

Photo by Laura Stanley from Pexels

Prisskillnad för olika plattformar

Som sagt spelar även plattformen en central del i prissättningen så låt oss ta en titt på det.

Instagram

Det råder inget tvivel om att Instagram är den mest populära plattformen för influencer-marknadsföring. Dessutom har plattformen en av de mer komplicerade systemen för prissättning.

Som sagt kan du som varumärke antingen betala baserat på antalet följare eller engagemangsnivå, men vanligast är en kombination av de två där man även tar demografi i beaktning.

Enligt färska siffror ligger det internationella genomsnittet för mellanstora influencers på $300 (3000 kr) per inlägg, fast det är en mycket generell siffra.

Baserat på de senaste siffrorna ser genomsnittspriset för influencers på Instagram ut ungefär så här:

  • 1500 kr till 3500 kr per inlägg för 2000 till 10 000 följare
  • 3500 kr till 7000 kr per inlägg för 10 000 till 50 000 följare
  • 7000 kr till 10 000 kr per inlägg för 50 000 till 100 000 följare
  • 10 000 kr till 30 000 kr per inlägg för 100 000 till 500 000 följare
  • 30 000+ för mer än 500 000 följare.

När du kollar på ovan estimat i prissättning, så tänk dock på att influencers som utmärker sig i hög ER, hög nationell räckvidd eller starkt varumärke ofta kan landa högre i pris. Influencers med hundratusentals följare ta betydligt mycket mer betalt och för influencers med miljontals följare finns det ingen gräns för hur mycket ett inlägg kan kosta.

Det finns många exempel på massiva influencers (tänk Kardashian-klanen, Selena Gomez, Ariana Grande) som tar flera miljoner kronor för ett inlägg, men vi pratar mer om det strax.

YouTube

Jämfört med Instagram brukar YouTube kosta mer per inlägg. Faktum är att YouTube är en av de dyraste plattformarna eftersom influencers förväntas lägga mer arbete på att planera, spela in och redigera videos för att marknadsföra dina produkter.

I likhet med Instagram kan influencers ta betalt på två olika sätt på YouTube. Antingen baserat på antalet prenumeranter de har eller baserat på antalet visningar video får. I många fall förväntas du betala en kombination av de två.

Genomsnittet för en sponsrad video på YouTube år 2019 är:

  • 200 kr per 1000 prenumeranter
  • 500 - 1000 kr per 1000 visningar

Observera: dessa siffror är genomsnittet och priserna för inlägg på YouTube varierar kraftigt.

Blogginlägg

Blogginlägg är fortfarande ett av de mest populära kanalerna för de som vill marknadsföra med influencers.

Vill du beställa ett blogginlägg bör du förvänta dig att betala för en kombination av influencers månatliga besökare och sidvisningar samt längden på inlägget.

Dessutom kostar det mer om du förväntar dig ett SEO-optimerat inlägg med sökord.

Idag har de flesta seriösa bloggare ett mediakit på sin sajt där de tydligt klargör hur mycket ett inlägg kostar.

Exempel på vad influencers kostar

Jag förstår att allt detta kan vara förvirrande, det är en otroligt komplex fråga eftersom det i slutänden handlar om hur individen ser på värdet av sitt arbete.

Så istället för att försöka förklara mer om hur priserna sätts tänkte jag dela med mig av ett par exempel. Vi kommer börja med att ta en titt på den svenska marknaden innan vi jämför den med den amerikanska marknaden.

Priset på svenska influencers

Therese Lindgren är idag en av Sveriges ledande influencers med närmare 1 miljon prenumeranter på YouTube och 1 miljon följare på Instagram.

I en intervju med Nyheter24 år 2016 berättade Therese att hon fick 150 000 kronor för en 7-minuters video på YouTube och vi kan endast anta att priset är flera gånger högre idag, tre år senare.

Förutom att vara känd från TV och för att vara en del av en av Sveriges mest kända familjer, har Bianca Ingrosso gjort sig ett namn som en tung influencer på den svenska marknaden. Idag har hon närmare 1 miljon följare på Instagram och strax under 300,000 prenumeranter på YouTube.

För Aftonbladet berättade hon att ett inlägg på Instagram är hennes dyraste produkt och att ett inlägg som kräver en halv arbetsdag att planera kostar uppemot 200 000 kr, beroendes på produkt och företag.

Priset för amerikanska influencer

Vänder vi oss istället till den amerikanska marknaden ser saker och ting annorlunda ut.

Enligt Later.com betalar 66% av amerikanska företag i genomsnitt mindre än 250 dollar per inlägg. Samtidigt betalar 27% mellan 250 och 1000 dollar per inlägg.

Som du ser är det ett ganska lågt pris vilket först kan vara förvånande men det finns en bra förklaring.

Anledning till det relativt låga genomsnittspriset har att göra med det ökade intresset för micro-influencers. Det har resulterat i att varumärken idag betalar mindre per inlägg och att de istället beställer content från flera influencers på samma gång. Därför landar slutpriset per kampanj ofta på liknande nivåer som tidigare.

USA är som känt hem till världens största och dyraste influencers. Enlig tidningen CNBC, var Kylie Jenner den dyraste influencern under 2018 med ett genomsnittspris på 1 miljon dollar per inlägg. Kylie var tätt följd av Selena Gomez som tar 800,000 dollar per inlägg.

På tredje plats hittar vi Cristiano Ronaldo som inte bara är den dyraste i Europa men även en av få manliga influencers i denna klass. Under 2018 kostade ett Instagram-inlägg med Ronaldo i genomsnitt 700 000 dollar.

Värt att notera är att Cristiano Ronaldo har pågående samarbeten med sponsorer och att han i regel får betalt för långa samarbeten och inte enskilda inlägg vilket gör att hans situation är annorlunda jämfört med andra influencers.

Låt mig sammanfatta

Vid det här laget bör det vara uppenbart att kostnaden för influencer-marknadsföring är ett komplicerat ämne utan direkta svar. Mycket av komplexiteten grundar sig i de många faktorer som påverkar priserna men även de olika plattformarna.

På grund av det är det viktigt att du ha en plan för varje kampanj du vill starta och att du för en öppen dialog med dina influencers så att ni kan komma överens om ett pris ni båda är nöjda med.

Och glöm inte att kostnaden för influencers är en investering precis som all annan marknadsföring, som i slutänden ofta ger otroligt bra resultat både direkt, och på sikt.

Header photo by rawpixel.com from Pexels

Isabelle Ljungqvist

Relaterade poster