Vad är datadriven influencer-marknadsföring?

Datadriven influencer-marknadsföring har blivit mycket populärt på sistone och faktum är att det är något som alla företag kommer behöva investera i förr eller senare. Dessutom råkar det vara vad vi på Beatly specialiserar oss i eftersom det är det enda sättet ett varumärke kan skapa och optimera riktigt grymma marknadsföringskampanjer. En annan fördel med datadrivna kampanjer är att du enkelt kan mäta din ROI.

Innan vi ger oss in i detaljerna kring detta ämne behöver du först vad datadriven influencer-marknadsföring är och hur det skiljer sig från “vanlig” marknadsföring.

En introduktion till datadriven influencer-marknadsföring

Givetvis baseras datadriven influencer-marknadsföring på data som du kan samla in från pågående kampanjer. Målet med att samla in data är att mäta hur bra dina influencers presterar på egen hand med även hur bra kampanjen utvecklas i helhet. Efter att kampanjen avslutats kan datan användas till att beräkna din ROI (avkastning på investering) och optimera framtida kampanjer.

Din uppgift är helt enkelt att lista ut hur mycket värde du får från de pengar du spenderar och försöka lista hur du kan optimera din strategi och få ut ännu mer värde. Som du kanske förstår finns det mycket data som man kan mäta och därför är det viktigt att du vet vilken som är bäst att fokusera på.

För att hjälpa dig förstå vilken data som är viktigast kommer vi ta en titt på en kampanj med hjälp av AIDA-modellen och vi kommer fokusera på en säljtratt med tre nivåer.

Observera att en säljtratt kan delas in i fler nivåer beroende på hur detaljerad du vill att din data ska vara, men i ett försök att hålla vår guide så tydlig som möjligt har vi valt att endast fokusera på tre nivåer: toppen, mitten och botten.

Datadriven influencer-marknadsföring i toppen av säljtratten

När man använder sig av AIDA-modellen så tittar man på en marknadsföringskampanj genom en så kallad säljtratt, fast det känner du säker redan till. I säljtrattens första nivå är målet att fånga en möjlig kunds uppmärksamhet genom att informera dem om produkten som erbjuds. Rätt influencer för din målgrupp hjälper vi på Beatly er att ta fram och influencern bör inte ha några problem med att nå ut till din målgrupp. I denna del av din kampanj bör du ha högt engagemang och försöka nå så många som möjligt genom en hög räckvidd.

Ett av de enklaste sätten att avgöra hur en kampanj presterar på den här nivån är att ta en titt på hur användare samspelar med ditt content. Får din influencers inlägg många likes, kommentarer och delningar? Är kommentarerna positiva eller negativa? Visar användare ett intresse genom att ställa frågor? Ju högre engagemang du har här, desto större blir din räckvidd och desto högre är sannolikheten att resten av kampanjen går bra.

Den data vi tittar på i toppen av säljtratten är:

  • Kostnad per intryck (Cost per Impression) - Du vill att antalet intryck ska vara så högt som möjligt och att kostnaden är så låg som möjligt.
  • Kostnad per engagerad användare (Cost per Engagement, CPE) - Denna siffra ska vara så låg som möjligt, dvs. du vill engagera ett många kunder för en liten kostnad.
  • Engagemang (Engagement rate) - Här vill du ha höga siffror då din datadrivna strategi hänger på att du lyckas skapa engagemang.

Datadriven influencer-marknadsföring i mitten av säljtratten

Förhoppningsvis gick första delen av din kampanj utmärkt och dina influencers lyckades engagera en stor samling potentiella kunder. Som sagt innebär högt engagemang tidigt i kampanjen att dina möjligheter senare i kampanjen ökar.

I mitten av säljtratten är din uppgift att se till att de kunder som ser dina inlägg på influencers profiler klickar på de länkar du vill så att de kan introduceras till dina produkter genom att besöka din sajt. Målet här är att övertyga kunderna att de ska fortsätta till nästa steg i tratten där de kommer genomföra ett inköp.

När vi befinner oss mitten av tratten tittar vi närmare på följande data:

  • Kostnad per klick (Cost per click, CPC) - Du vill att varje klick ska vara så billigt som möjligt.
  • Antal klick (Click through Rate, CTR) - Du vill att antal klick är höga då det betyder att många introducerats till din produkt och att intresse finns.

Denna data är sammankopplad på flera sätt och i regel betyder ett högt CTR att CPC faller och vice versa.

Datadriven influencer-marknadsföring i botten av säljtratten

Botten på säljtratten är det sista steget i din kampanj och det är här du ska övertyga kunden till att köpa de produkter eller tjänster du säljer. Givetvis är detta steg ett av de viktigaste då en kampanj utan försäljning är ett misslyckande. Glöm bara inte att de två första stegen måste fungera först - säljtratten är ett samspel mellan de olika nivåerna.

En av de viktigaste aspekterna när du kommit till denna del av säljtratten är att du har en enkel och optimerad landningssida att hänvisa kunder till, annars minskar chansen att de fullföljer sina inköp. En bra landningssida måste vara snyggt designad, enkel att använda och den bör erbjuda något unikt. I de flesta fall rekommenderar vi att du erbjuder bra priser och erbjudanden för dina kampanjer.

Genom att dela ut unika URL:er till varje influencer kommer du kunna spåra hur mycket varje influencer bidragit med till olika kampanjer och hur mycket trafik var och en drivit. Beatly erbjuder alltid spårningsbara URL:er.

Om du har anlitat rätt influencer bör du ha ett högt engagemang och en hög CTR och förhoppningsvis har du även lyckats övertala kunder att de är i behov av vad du säljer. Det är nu du kommer se de faktiska resultaten från din kampanj oavsett om du säljer produkter eller försöker få fler följare på sociala medier.

Observera att Beatly sparar och utvärderar all denna information så fort en kampanj aktiverats fram tills att den är över. På så sätt kan vi uppdatera en aktiv kampanj efter behov men även optimera kommande kampanjer.

I botten på säljtratten tittar vi på många olika faktorer men generellt sett är de följande absolut viktigast:

  • Konvertering - Är din konvertering hög? Bra, det betyder att kampanjen fungerat! Är din konvertering låg? Det är mindre bra och du behöver hitta en lösning.
  • Cost per Action - Hur mycket kostade varje betalande kund? Ju lägre desto bättre.
  • Avkastning på investering (ROI) - Var kampanjen värd den summa du investerat i den? Gick du med vinst eller kostade det mer att anställa influencers än vad du tjänade i slutändan?

Den viktigaste datan i datadriven influencer-marknadsföring

Låt oss sammanfatta det hela med en snabb genomgång av den data det är du vill fokusera på att utvärdera.

  • Kostnad per intryck (Cost per Impression)
  • Kostnad per engagerad kund (Cost per Engagement)
  • Engagemang (Engagement Rate)
  • Kostnad per klick (Cost per Click)
  • Antal klick (Click Through Rate)
  • Konvertering (Conversion rate)
  • Cost per Acquisition
  • Avkastning på investering (ROI)

Vi anser att dessa åtta kpi:er är de viktigaste att fokusera på för alla kampanjer men det är långt ifrån alla. Beroende på vilken sorts kampanj du driver kommer det finnas annan data som är minst lika viktig och det är upp till dig, baserat på dina mål som avgör vilka som är mest relevanta.

Nu är bara frågan hur man samlar in all denna information?

Faktum är att du har två val. Antingen gör du det på egen hand eller så låter du oss hjälpa dig med vårt automatiska system som samlat statistik från influencers och deras kampanjer sedan flera år tillbaka.

Beatlys datadrivna system

Beatly är industriledande när det kommer till effektiv datadriven influencer-marknadsföring och vi är stolta över den roll vi har i branschen. Vårt mål är att hjälpa dig som kund att på ett enkelt sätt nå ut till din målgrupp och uppnå de mål du satt upp. Vidare vill vi optimera framtida kampanjer för dig och alla våra kunder.

För att hjälpa oss med det har vi utvecklat ett automatisk system som samlar in alla data som vi nämnt ovan och mycket mer. Efter insamling utvärderas datan i vårt system i form av en dashboard och resultaten används för att planera framtida kampanjer.

Vi driver kontinuerligt framgångsrika och högkonverterande kampanjer på flera marknader i världen och tack vare vårt unika system kan vi optimera varje kampanj och hela tiden pusha oss själva till nya nivåer. Det innebär att resultaten för våra mest lojala kunder blir bättre och bättre.

Micro vs. macro influencers för datadrivna kampanjer

Vi tänkte erbjuda ett litet bonustips om hur du kan maximera dina kampanjer inom influencer-marknadsföring. Genom att välja rätt sorts influencer kan du nämligen ha en drastisk inverkan på dina resultat.

Under de senaste åren har man genomfört flera undersökningar gällande storleken på influencers och om stora konton är bättre än mindre. Förvånansvärt nog har alla undersökningar kommit fram till samma resultat.

Idag råder det ingen tvivel om att micro-influencers med mindre än 50 000 följare levererar de bästa resultaten, framför allt om du jämför specifik data. I de allra flesta fall producerar mindre influencers resultat och data som är betydligt mycket bättre än stora influencers, och samma mönster hittas i alla branscher. Det spelar ingen roll om du mäter kostnad per klick eller ROI - micro-influencers är överlägset bättre.

Det enda undantaget är att stora influencers i vissa fall kan ha högre engagemang tack vare deras räckvidd. Men som sagt spelar högt engagemang ingen roll om resten av datan inte håller samma mått.

Vår poäng är att micro-influencers är oerhört viktiga för de som vill maximera sina resultat och driva framgångsrika kampanjer baserat på data.

En kort sammanfattning av datadriven influencer-marknadsföring

Datadriven influencer-marknadsföring handlar om att man samlar in och utvärderar data från en kampanj för att klargöra hur effektiv kampanjen och de influencers man använder är. Därefter använder man datan till att optimera sina framtida kampanjer.

Det kan vara tidsödslande att samla in och hantera all denna information och dessutom kräver det en djupgående förståelse över hur influencer-marknadsföring fungerar. Tyvärr betyder en bristande kunskap och begränsad arbetskraft som kan hantera datan att många varumärken aldrig lyckas effektivisera sina kampanjer. Men som tur är finns det en enkel lösning.

När du använder våra tjänster samlas alla data in automatiskt och tillsammans med vårt erfarna team kan vårt system garantera att dina kampanjer drivs på högsta möjliga nivå men även att de hela tiden förbättras.

Vill du börja med datadriven influencer-marknadsföring? Då föreslår vi att du startar ett konto hos oss så att vi kan sätta igång med det samma.